一家節(jié)能服務(wù)公司,會采用合同能源管理的方式與醫(yī)院、酒店、學校及工業(yè)各領(lǐng)域的客戶合作,為客戶實施一攬子專業(yè)化節(jié)能服務(wù)。“合同能源管理”聽上去不好理解,其實很簡單,現(xiàn)在我們就來一探究竟。
什么是合同能源管
書面定義
合同能源管理(英文縮寫“EMC”或“EPC”)是一種新型的市場化節(jié)能機制,其實質(zhì)就是以減少的能源費用來支付節(jié)能項目全部成本的節(jié)能投資方式。這種節(jié)能投資方式允許客戶使用未來的節(jié)能收益升級改造現(xiàn)有設(shè)施,以降低目前的運行成本,提高能源的利用效率。
通俗的講
合同能源管理的特性
整合性
節(jié)能業(yè)務(wù)不是一般意義上的銷售產(chǎn)品、設(shè)備或技術(shù),而是通過合同能源管理機制為客戶提供集成化的節(jié)能服務(wù)和完整的節(jié)能解決方案,為客戶實施一攬子專業(yè)化節(jié)能服務(wù)。
共贏性
節(jié)能項目雙方都能從中分享收益,從而形成共贏的局面。節(jié)能公司在合同期內(nèi)分享部分節(jié)能效益,以此來收回其投資和獲得合理利潤;客戶在合同期內(nèi)分享部分節(jié)能效益,合同結(jié)束后獲得全部節(jié)能效益以及節(jié)能設(shè)備的所有權(quán)。
風險性
節(jié)能公司為項目提供全額資金,并向客戶承諾節(jié)能效益,在客戶見到節(jié)能成果后才與客戶一起分享收益,因此節(jié)能公司承擔了全部風險,成敗的關(guān)鍵在于節(jié)能公司是否有過硬的節(jié)能產(chǎn)品、持續(xù)的貼身服務(wù)和完善的風控體系。
合同能源管理主要分為兩種基本的模式——節(jié)能合同管理和供能合同管理,這兩種模式原則上追求同樣的目標,都是為了減少能源消耗及能源成本,但它們各自采用了不同的方法:節(jié)能合同管理則側(cè)重于高效的能源分配和使用,而供能合同管理主要從能源生產(chǎn)角度減少能耗及成本。
合同能源管理項目根據(jù)投入與受益的商業(yè)模式不同,可分為三類:節(jié)能效益分享型、節(jié)能量保證型、能源費用托管型。
合同能源管理給用能單位的效益
1、在合同期內(nèi),用能單位的客戶支付全部來自項目效益,現(xiàn)金流始終為正值;
2、用能單位不用資金投入,即可完成節(jié)能技術(shù)改造;
3、合同結(jié)束后,節(jié)能設(shè)備和全部節(jié)能效益歸能耗企業(yè);
4、節(jié)能工程施工完畢,就可分享項目的部分節(jié)能效益;
綜上所述,合同能源管理是商業(yè)模式的創(chuàng)新,它將企業(yè)從產(chǎn)品的供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)榻鉀Q方案的服務(wù)商。同時,生產(chǎn)關(guān)系也由供應(yīng)關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)榛锇殛P(guān)系。因為價值的創(chuàng)造,不再是通過供應(yīng)質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品來實現(xiàn),而是通過提供解決方案來實現(xiàn),這也意味著企業(yè)從產(chǎn)品供應(yīng)商向綜合服務(wù)商的角色轉(zhuǎn)變。